Por más grande que sea la competencia no quiere decir que gane siempre la Guerra del Marketing -de Conceptos-. Muchos pierden su enfoque básico y se vuelven vulnerables ante la competencia más osada y atrevida.

De allí nace la Estrategia del Ratón. Una técnica que ayuda a pensar en Conceptos que neutralicen al competidor conformista y hasta a veces arrogante.

Esta propone adoptar un enfoque estratégico diferente y no necesariamente opuesto al de la competencia. Nadie es tan invencible como parece, a pesar de ser grande, puede poseer gran logística o enormes recursos, puede no reaccionar tan rápido en decidir tomar una idea estratégica en el mercado.

Por eso para nosotros el encontrar y explotar ese punto débil de la competencia; hace de éste, un apasionante y estimulante trabajo.

Vea el caso de los 90s donde el gigante Anglo-Holandés de alimentos Unilever, se confió demasiado en su capacidad de marketing y enfrentó una marca de helados desconocida a nivel local sin una clara estrategia de flanqueo contra D'onofrio -ahora de Nestlé-, sabiendo de la solidéz que tenía esta marca en el corazón del consumidor.

Al final de la historia, Bresler terminó por salir del mercado. Años después, Unilever tuvo que eliminar y/o vender mas de 1,200 marcas y quedarse con 400 a nivel mundial

Piense como un ratón y errores como los cometidos por Unilever será difícil que sucedan.

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